移动互联网营销时代下：他是如何从100万的库存积压到1000万年收入的？

孔令典 · TO: 2017-12-10 16:51

本帖最后由孔令典于 2017-12-20 15:52 编辑

今天和大家分享一个故事：一个深圳的朋友黄总他胆子大头脑活，去年在深圳接手一个临近倒闭的小型加工厂，通过一年时间从库存积压100多万产品，做到年销售突破1000万，在生意普遍难做的今天，他究竟是做对了什么呢？

互联网大咖曾说过“天下没有难做的生意，如果有的话——那只是你的生意”，这也是黄总成功力挽狂澜的杀手锏。

在这里还是要跟传统行业从业者说明一下，移动互联网绝对不是传统行业的对立，而是帮助传统行业实现业绩倍增的加速器！

相信你之前肯定也有关注过很多这方面的文章，但大部分里面会讲很多创新名词如网络直播，百度推广，SEO。本来好多老板都不懂这块，结果被这些“砖家”一讲这些名词，就更雨里雾里了。我就喜欢讲大白话，喜欢类比，不爱讲这些‘创新名词’。

掌握了移动互联网方法的这些极少数人，他们对传统行业的变革，就好像是驾驶着一辆辆坦克开上了古代战场，不管你的传统武功再高强，也不管你的马匹装备有多好，你的军队数量有多少，等待你的仍然将是“屠杀”。

这绝对不是危言耸听，如今发生在我们眼前的就是这种情况，一边是无数老板感叹生意难做，难以为继；一边是互联网公司们攻城拔寨，双11双12各电商大佬年收入翻翻，有些甚至开始入侵传统零售业的地盘，证明着新零售时代的到来；还有当下方便面跟啤酒销量下滑，酸奶跟狗粮销量却逐年上升，消费升级的大幕开始拉开；

这意味着什么，意味着老百姓手上有钱，有消费能力，今天的消费力是过去十年前的不知多少倍，但大家却都说生意难做了，是什么原因？就是以互联网公司为代表的新思维新模式新打法对传统实体为代表的旧思维旧模式旧打法的一次大的冲击。思维是第一阻碍你的障碍，其次才是模式跟打法，如果你发现，今天你的打法还是属于旧模式旧打法，那你就要提高警惕了，是不是思维上需要升级一下。

如果你把互联网理解为像淘宝京东这样的电商，把移动互联网理解为是微商之类的，我可以说，你的思维相当的传统。别人都已经把坦克开到你家门口了，你还假装看不见，等待你的只能是被无情碾压！

互联网的出现，让人们开始相互连接，就好比一条条线上的高速公路，帮助你快速通往各个“城市”、村落”，这些“城市”、“村落”就是一个个网站。有句老话叫做，要致富，先修路。互联网这条高速公路修好了，整合了众人的力量，一下子让那些互联网公司发了横财。

接着，出现了移动互联网，如果把基于PC电脑端的互联网比作是一条条高速公路，那移动互联网就是超级高铁，速度快了N倍，容纳的人数量更多，消费能力更加的强大。

移动互联网时代，变成了随时随地随享，每一台手机就是一台掌上电脑，其中的一些功能已经远远超越了电脑，有十多亿的人拥有掌上电脑，移动互联网的市场比PC端大出了十倍不止。

而你错过了互联网高速公路，现在还要错过移动互联网“高铁”吗？

大多数人总是看不到变化，一开始是看不到，然后看到了又看不起，再到看不懂，到最后来不及，我们总是一次次跟历史失之交臂。

把移动互联网比作是超级高速铁路，那么一个个APP就是上面的列车，微信就是一台超级列车，这台列车上的人比所有列车加一起都要多，消费能力也比他们加一起都要大。如果你不准备搭载这一台列车，那么你就只能慢慢的到达目的地，或者说，你永远无法到达目的地。

自从张小龙把公众号上线之后，微信就不再是一个简单的通信工具了，腾讯有建立微信生态的野心。我可以肯定的说，目前的微信还不是它的终极形态，但已经非常强大了，在目前的移动互联网端，已经具有统治的力量。
所以，如果你的公司实力一开始并不是很强，那么基于微信端的打法对你来说是目前成本最低效果最好速度最快的方式。你搭上了它就等于搭上了一台超级高铁，你的速度将会非常的快。

当年的那些淘宝创业者搭了马云这艘船，而今天的你可以选择搭马化腾这条船，这条船看似红利已经消失，其实才刚刚开始。

现在还有很多老板对微信有误解，原因就是“微商”的出现，最后变成了“微伤”。还有很多培训公司打着微信营销的旗号，把一群老板找过去，教你怎么发朋友圈，怎么注册公众号这种很初级一点用处都没有的方式。

真正的移动端打法，现在99％的人都不会。如果是砸钱就可以把市场做起来，谁都会，关键是你能不能少投入甚至不投入把市场做起来，我把这套基于微信生态的打法称为是“微信生态圈方法论”。

你要相信，变化一定是从少数人开始的，是的，你可以等到大家都做了你再做，这样没什么风险，但是，机会一定不是你的了。

黄总2017年做到3000万的销售，但是他的公司只有三个员工，各位老板，你的公司一年做三千万需要几个人？我指的是消费品领域。

很多公司找了多少销售人员，每天在外面跑的也很辛苦，但就是没有业绩。移动互联网时代，没有苦劳，只有功劳，过去的那套方法真的已经OUT了，我现在对于很多传统企业老板不想去多做解释，因为信不信是你的事。

黄总怎么做的呢？找朋友咨询了全网营销战法后，在听取了我们建议以后，果断出手组建了以网站（商城）为基础，并构筑以微信朋友圈+头条推荐为主的全网营销渠道，让客户精准快而捷找到所需要的产品，最终实现转化销售。

接下来，通过个人号转化，如果把公众号称为是线上的实体商店，那么个人号就是这个线上实体店的营业员，很多人没有这个概念。然后通过公众号把用户转化到个人号里面实现成交。

公司的这两个小姑娘在里面按照用户习惯分时段发布关于健康方面的内容，现在很多人，不管年龄大小，几乎都是非常关注健康，朋友圈有这样一个从来不卖你东西，但发布跟健康有关的话题，你肯定是不会拒绝的。

这些购买的人，就是普通用户了，把他们拉到社群里面，交流分享，从中再次产生大量的用户和代理，还有核心用户跟核心代理，最终从吸引新用户到成交到裂变，形成一整个循环。

关于社群这块，前面有谈了社群的打法，今天就不多加讲述了，不明白的人添加“随州快讯”公号，去哪里找答案。

然后，在短短一年时间里，他们就做到了1000万的销售额，今年会突破3000万，而且每年都有两三倍的成长，除了之前购买公号粉丝以外，不需要什么广告投入，这些粉丝都是他们自己的。

关于这套移动端的打法就聊到这里，如果你也对套线上的打法感兴趣，可以与我来交流讨论。

看完你觉得有所收获，欢迎转载分享。

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