雷诺丽特铝单板幕墙企业倡导做品牌更做销量

女人花

雷诺丽特铝单板幕墙企业倡导做品牌更做销量

来源：http://www.dglnlt.com

更新日期：2012年03月26日　作者：雷诺丽特
【视频】http://www.tudou.com/v/LuWFPQ1PWhM/&rpid=72028947/v.swf

　　品牌，这是2012年中国铝单板厂家界最时髦的名词之一；塑造品牌，也成为2012年中国铝单板厂家界最流行的营销行为之一。品牌营销，仿佛成了使铝单板厂家起死回生的灵丹妙药，品牌神话诞生了。于是，形象广告蜂起，千家万家铝单板厂家都要挤上品牌这座独木桥。然而，在为铝单板厂家进行营销咨询的过程中，我们一次次地面对这样的问题：那些既无资金优势，也无产品优势的铝单板厂家，面对实力强大铝单板厂家的品牌攻势，该怎么办?我们的回答是：做品牌更做销量。

　　在品牌热中，一些实力不足的铝单板厂家，纷纷赶时髦，热衷于“制作”所谓的“品牌”，企图通过“做”出来点石成金的魔棒，一举成名，但其结果却往往是铝单板厂家元气大伤，经营形势每况愈下。销售量和品牌之间是因与果的关系，没有相应的销售量，真正的品牌是制作不出来的。

　　作为建材行业的佛山市南海可耐尔新型建材有限公司，始终坚持做口碑工程、铸百年企业的经营宗旨，竭力打造世界级品牌。雷诺丽特铝单板幕墙企业深知，一个企业要长久发展，就必须要务实，以业绩为导向，决不能盲目的扩张，大做广告或做一些所谓的“品牌宣传”，其实那很多都是在烧钱。品牌具有标识商品的功能，缔造雷诺丽特品牌取决于企业决策者清晰、准确、长远的品牌意识，是我们企业的一个长期战略目标。我们从产品质量、营销手段、宣传战略、环境保护、企业文化建设等各个环节层层严格控制，成功完成了从品牌力到经济力的完美转化。

　　品牌不是万能的。矿泉壶大战，战出了不少知名品牌，但纵观当今市场，这些铝单板厂家却踪影全无。每个时期，所有行业，都曾出现过显赫的品牌，但用比较流行的说法是“各领风骚二三年”。

　　市场开发是多种因素合理组合的结果，只抓一点。是解决不了根本问题的。我们在为铝单板厂家咨询的过程中，感觉最为强烈的是，许多铝单板厂家不具备起码的销售能力，越是老铝单板厂家这种情况越严重，如雷诺丽特铝单板幕墙企业拥有几百人工人的生产车间，却只有8个人销售精英。我们不得不苦口婆心地劝告这些铝单板厂家的领导，做好基础工作，建立销售能力才是铝单板厂家的当务之急。

　　做品牌更做销量，要求铝单板厂家关注渠道和网络的开发，要求铝单板厂家全力做好客户管理工作。在这种情况下网络含金量更高，更稳固。我们根据这一原则咨询过的铝单板厂家，客户流失率都很低。由于铝单板厂家实力较差，就要求铝单板厂家多搞“感情投入”，在大铝单板厂家靠实力长驱直入的时候，中小铝单板厂家完全可以靠与客户“铁打的关系”迂回推进。

　　实力不足的铝单板厂家孤注一掷地通过广告促销做品牌，播下的是龙种，收获的可能是跳蚤，并会大伤元气。将有限的人财物力用来做销量，则可以逐步养足元气，谋取发展。

　　在选择正确的目标市场上，对产品成本和质量的任何“微调”，都可能对销售量产生至关重要的影响。做销量可以锻炼业务员，随着业务量的提高业务员就能够逐步成熟起来。根据我们的经验，在这种情况下，业务员对公司和产品的信心能够迅速培养起来，能够促使业务员通过发挥主观能动性，减轻铝单板厂家广告促销能力不足的压力。不可否认的是，做品牌更多的是依赖物质因索，做销量则主要依赖的是人的因素。很多铝单板厂家片面强调品牌作用，采用拔菌助长的方式，大做品牌文章，结果是头重脚轻根底浅，在对抗性较强的市场竞争力，根本经不起冲击。

　　我们倡导铝单板厂家做销量，并不是不要品牌，而是因为没有销量根本就不可能真正确立品牌。

　　

　　

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湾湾 · 发表于 2016-4-9 23:08

图图 · 发表于 2016-4-9 23:16

禽兽不如应该不是说女人花的的吧？

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