IT工程师如何成功变身淘宝店主

情风

我接触淘宝的时候是在05年初，当时自己所在的公司的一位同事的网购，让我真真切切的体会到了网购的好处，电子商务交易其实就在自己的身边，并且发生了，感觉非常的神奇和不可思议，现在想想真的是好好笑是吧，可是对于当时的我来说，真的很惊讶，从那时起，我在脑海里便深深地印下来了“淘宝”两个字，并且也开始了自己的网购经历，第一次从网上买的是一件女装，是给当时的女朋友（嘿嘿，现在已经是我的老婆了）买的，送给她之后，她对我那叫一个羡慕啊，崇拜阿，惊讶得表情现在还依稀记得，不是因为衣服有多么多么好，而是在于是网上淘来的，呵呵，当时我可是实实在在的风光了一把，哼哼，心儿里美啊！后来的不到一年的时间里，我几乎买任何东西，都习惯性的从淘宝上搜一搜，并且希望从淘宝上购买到，乐此不疲，不再眷顾传统意义上的实体店购物了。
一个偶然的机会，让我的身份从买家变成了淘宝卖家，05年秋天的时候，我的一位亲戚经营了一家钟表店，当时生意还不错，我有时也过去帮他的忙，很羡慕他能有属于自己的一家钟表店，虽不大，但是也是自己苦心经营，自己当老板阿，我当时一个想法突然冒了出来，我何不开一家网店卖钟表呢，一来自己也可以体验一把当老板的感觉，二来也可帮我的亲戚扩展一下网上的市场呢，对，就这么做，打定主意之后，我便在淘宝上搜集随州街开网店的条件，经过一个多月的准备，以及淘宝实名的认证过程后，我的店铺终于开张了，记得当时好像很简单，把宝贝图片通过淘宝助理传到了店铺上，就算开业了，店铺也没有什么装修，好像当时还不时行这些东西，什么装修模版，什么直通车，这些工具好像我当时都不知道，不知道是不是没有，还是我就没注意这些东西，呵呵，当时好像想法很简单，觉得把该卖的东西摆上去，就等着买家自动找上门来了，现在想当时肯定觉得天上能掉下馅饼来，经过了两个多月的时间，我还真的卖出去了三四块表，我的那位亲戚只收回了本钱，利润都给了我，还鼓励我继续加油干下去，他觉得我的这条思路是对的，可是怎奈生意惨淡阿，效率太低了，但是当时也明白了一件事情，淘宝是真的可以卖东西，赚到钱的，这算是我的开店初体验吧，我也知道不是任何东西都适合在淘宝这个网络平台上来出售的，钟表属于易碎品，而且体积大，重量沉，不宜在网上通过物流的方式买卖，这样容易出现货品破损，造成很多不必要的麻烦，应该选择体积小，易运输的物品，所以后来有好几单的生意，都是因为我的客户，担心破损，而我又没办法完全保障物流公司的运输，所以痛失了好多生意，要是在本市的客户，我都是亲自送货过去，保障物品完整，所以钟表真的不适合在网上销售，我也逐渐打消了继续经营它的念头了。
这时的我已经结婚了，老婆也一直很支持我的网店经营，我当时脑子里总在想在网上卖什么呢，而且是少积压成本呢，一次和老婆去逛街，在商场里我发现基本所有的女装都在打折搞促销，什么5折，8折，满100减50了，各种降价促销手段，老婆买了一件品牌服装，是一件仿裘皮坎肩，原价420元，打完折只要两百多，还有一件毛衣也是打完折很低的价格，回到家中，我突然灵机一动，如果我把这些买回来的衣服，挂在网上按高出打折价格的价格去卖，如果有人买，我就去商场里去拿，而且买的人越多，我在商场拿的时候享受的折扣就会越多，相应成本就会越低，如果这款衣服在其他城市并没有搞促销打折活动，那么这么低的价格势必会成为热销产品，我在其中打了一个时间差，和一个空间差，果不出我所料，我用照相机把衣服拍了几张照片放在了网上，不出一星期，真的有人来问了，并且成功成交了一笔，我在其中一次性就赚了一百多元啊，真是酒香不怕巷子深，接下来的一个星期，我一共卖出了6件，那几日，我天天去商场里去买那件衣服，商场的服务员小姐都认识我了，但不知我为什么买这么多同一款的衣服，我心中暗喜，很是得意阿，最后我把那款衣服全部买走了，可是网店里还是有很多人问这件衣服，我最后只能说抱歉了。那次两个星期我就赚了足足有1000多元钱呢，算是实实在在的第一桶金了，我当时真是高兴的不得了阿，心想我怎么会想出这么有创意的想法呢，太崇拜我自己了，是不是有点自恋阿，哈哈~~，这次的成功一是选对了商品，热销的品牌，质量，款式都非常好，二是价格便宜（这是相对地域的哦），三是物品便于运输，但是我不能每次都有这么大的把握，能看中热销的打折商品，虽然是打折，但是品牌服装打完折的价格也是很高的阿，所以不敢轻易出手买回一件，作为拍照用的展示商品，而且要经常穿梭于各个商场之间，寻找打折促销的商品，而且打折力度要大一些的商品才对自己有优势，一旦买回的衣服不能及时卖出，势必会在手中积压（女装品牌的风格变化是很快的，积压下一季很难销售），所以这种方式虽然利润很大，但是风险蛮大的，成本太高，不适合起步的小店。所以这个经营方式也被我舍弃掉了，后来我还帮朋友卖过郁美净化妆品，因为朋友能拿到比较便宜的货源（从厂家直接拿货啊），价格优势是绝对有的，而且品质有保障，但是当时化妆品物流公司是禁运的，好像是属于危险品，所以必须走平邮，平邮的价格是比较贵的，而且利润极低，最后也惨淡收场了，在后来还做过一段时间的代理，就是代销其它店里的商品，但是这种方式，虽然0成本，风险小，但是收益也甚微，而且本质上还是给别人打工，并不是属于自己的独具风格的店铺，以及属于自己的经营方式。
07年我的工作发生了变化，跳槽到了一家外资企业，工作强度和压力也随之增大了许多，所以我的网店也就闲置了下来，以致后来被临时封掉了。本来也是一种尝试，并没有把它当作一项必须的，重要的，不能割舍的事情去做，可能当时也是新鲜，玩得性质大了一些，所以也就没有太在意，全身心的投入到了我的现实工作当中去了，我是一名软件工程师，每天基本就是面对枯燥的代码，很乏味。
时间过得真快，转眼将近4年了，虽然我的店铺已经关闭了四年，但是我的生活和淘宝却始终并没有分开，我越来越感觉我的生活已经离不开淘宝了，网购已经成为我生活中不可或缺的一部分，已经30的我，虽然已经在工作上取得了一些成绩，而且收入已经可以满足家庭的开销，但是我的骨子里却始终有一种自己创业的情结，我很明白工作和事业是截然不同的两个概念，工作永远是为了实现他人的梦想，而事业是真真正正属于自己的，是值得我们为之付出一切并奋斗一生的。这时的我又想起了淘宝。我要回归淘宝，重新开启我的淘宝创业梦想，我已经很清楚，现在的淘宝和4年前的淘宝已经发生了翻天覆地的变化，钻石和皇冠买家已经太多太多了，信誉低的店铺很难在淘宝上立足了，而且各种新的淘宝经营方法，销售手段，装修技巧，拍照技巧，有太多的知识是需要我去学习的了，虽然我的淘宝ID很早，但是现在的我就像一个小学生一样，要认认真真地去学习这些新知，要与时俱进吗，哈哈~~,但是老问题又来了，我该在淘宝上卖什么商品呢，可能是做了父亲的原因（现在已经有了一个可爱的女儿），我觉得婴幼儿的服装是一个不错的选择，因为现在的80后的父母都十分在意自家的小宝贝儿，已经不同于以前我们爸爸妈妈那个年代的育儿观点了，现在的父母都舍得给孩子花钱，不仅看重衣服款式，而且看重质量，所以我决定入手了，找货源首先想到的便是批发市场，服装批发离我们最近的是北京，北京的童装批发市场很多，像大红门，大荣，官员，动物园批发市场等等，头天在网上看好了路线，第二天周末我和老婆就开始了我们的北京之行了，哈哈~~，我们转遍了所有的童装批发市场，走得脚都酸胀了，抬不起步子，看见老婆为了陪我，这么辛苦，我心里好不忍啊，我暗下决心，我一定要在淘宝上干出点名堂来，才对得起她，一件一件的挑一件一件的选，可能是我的眼光太高了，能看上的衣服太少了，转了半天，斩获甚少啊，但是通过这次亲自的批发市场体验，我也结识了几个不错的卖家店主，再后来的淘宝学习中，我知道了阿里巴巴这个平台，这个批发平台相对于现实的批发市场好处是节省时间，可选范围广，节约没必要的成本开销（例如路费等），但是缺点是不能亲身的感受到商品，只能通过图片来了解，不太直观，其次是网络批发，往往单件的批发数量比较大，而批发市场只需要拿一手（批衣服的量词），或者混批几件就可以，所以单件的批发成本高，但是我仍就觉得阿里巴巴是个不错的选择，只要我们在选择时，多搜集几家批发商，多比较相同的衣服在不同批发商那里的批发价格和批发数量，就可以找到衣服比较源头的货源了。我建议新手卖家，不要同一款式批发太多，除非我们很有把握这件单品能卖的非常火，在起初我们没有把握的时候，我们可以参考一下其他信誉高，成交量大的店铺，看看人家的什么商品卖的最火，我们可以作为参考，适当的进一些来卖，等到我们的生意好起来以后，就可以用我们自己的眼光来判断了，用一切可用为我用，节约成本，降低风险是根本嘛。还有就是要尽量找那些是诚信通的企业，而且是支持支付宝交易的批发商，这样我们的利益才能最大限度的得到保障，这也是一个鱼龙混杂的地方，大家一定要小心啊。
现在的店铺是我自己重新装修设计的，我定制了淘宝网旺铺标准版，旺铺装修模版，量子恒道店铺统计，我想店铺的门面是相当重要的，有再好的商品，没有一个好门面，顾客也不会走近来光顾的，心理学不是说第一印象法则吗，（以后有时间我要写一篇关于店铺经营与心理学关系的文章，到时欢迎大家来指导啊~~）,

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